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中國(guó)實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長(zhǎng)方案解決商
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面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)——中小型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)自運(yùn)營(yíng)?
2021-07-21
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導(dǎo)讀:中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家推行工業(yè)4.0,中國(guó)隨全球發(fā)展趨勢(shì),自主推進(jìn)中國(guó)制造2025,在此中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)將發(fā)生巨大變革,原有企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式在艱難適應(yīng)全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,艱難而又痛苦的活著,中國(guó)中小企業(yè)將如何變革和自運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)贏利呢?

 

“窮者通、通則變、變則達(dá)、達(dá)之長(zhǎng)久”,老板作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,必須讓公司核心人員搞懂企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營(yíng)模式;對(duì)現(xiàn)行市場(chǎng)和公司人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行盤點(diǎn),構(gòu)建核心團(tuán)隊(duì);同時(shí)發(fā)揚(yáng)正能量、激勵(lì)正能量、鏟除負(fù)能量,企業(yè)管理人員使用必須以德為先;過程中找到企業(yè)適合全球競(jìng)爭(zhēng)的突破口,讓企業(yè)平穩(wěn)轉(zhuǎn)型,找到新的利潤(rùn)中心。

 

在跨越轉(zhuǎn)型過程中,原有企業(yè)成功的模式大部分都需要調(diào)整,最早企業(yè)成功是靠“管和罵”出來的,跨越轉(zhuǎn)型企業(yè)是靠“經(jīng)”出來的,兩者差異較大,“經(jīng)”是用情商做管理,全體人員必須以經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向做事,人人都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者思維,處處都是利潤(rùn)中心,眾人齊心利潤(rùn)呈現(xiàn),當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)得到提升的同時(shí),老板必須懂得分享,分享與目標(biāo)掛鉤,用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話,不要虧了干活的人。

 

目標(biāo)實(shí)施必須擬定每個(gè)階段的爬坡計(jì)劃,激勵(lì)方式(正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)),目標(biāo)與達(dá)成,每天、每周、每月、每季、每年進(jìn)行稽核和復(fù)盤,使目標(biāo)正向發(fā)展,協(xié)同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。

 

一、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面

?  公司利潤(rùn)產(chǎn)品清單、數(shù)量、單價(jià)、凈利潤(rùn)排列出來,分析未來增長(zhǎng)狀況;

? 公司上量產(chǎn)品清單 、數(shù)量、單價(jià)、凈利潤(rùn)排列出來,分析未來增長(zhǎng)狀況;

? 公司種子產(chǎn)品清單、數(shù)量、單價(jià)、凈利潤(rùn)排列出來,分析未來增長(zhǎng)狀況;

?  公司淘汰和迭代產(chǎn)品清單、數(shù)量、單價(jià)、凈利潤(rùn)排列出來,擬定未來淘汰計(jì)劃;

? 分析公司客戶及產(chǎn)品綜合數(shù)據(jù),分清重點(diǎn)客戶、利潤(rùn)客戶、未來增長(zhǎng)客戶、淘汰和迭代客戶;

?  分析客戶和未來產(chǎn)品需求的利潤(rùn)狀況;

?  擬定公司3年戰(zhàn)略地圖和3年中每年必須完成的幾件大事;

?  分解公司3年戰(zhàn)略地圖和3年中每年必須完成的幾件大事,以及大事推進(jìn)方案和計(jì)劃;

?  公司3年戰(zhàn)略地圖中每年必須完成的幾件大事,拆解到年、月(第一年必須拆解到年、月、周;第二年和第三年拆解到月);

?  將公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略傳達(dá)到基層員工,根據(jù)層級(jí)不同,傳達(dá)內(nèi)容進(jìn)行等級(jí)劃分,主管級(jí)以上經(jīng)營(yíng)人員,必須明確知道公司3年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)、未來一年詳細(xì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和所做的大事件,員工必須知道每月要達(dá)成的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

 

二、 經(jīng)營(yíng)組織

?  根據(jù)3年戰(zhàn)略地圖,盤點(diǎn)公司技術(shù)人員、核心崗位人員(員工),匹配3年戰(zhàn)略地圖需求,但必須根據(jù)每月、每季、每半年、每年進(jìn)行匹配布局,布局必須符合經(jīng)營(yíng)目標(biāo),支付成本不能增加,除非培訓(xùn)時(shí)間較長(zhǎng)的崗位;

? 根據(jù)3年戰(zhàn)略地圖,盤點(diǎn)公司基層、中層、高層經(jīng)營(yíng)管理人員,對(duì)人進(jìn)行詳細(xì)的分析,上述人員必須符合公司價(jià)值觀,正能量、實(shí)干、能創(chuàng)造價(jià)值、穩(wěn)定性強(qiáng)、德才匹配;

?  根據(jù)上述兩點(diǎn)重新匹配3年經(jīng)營(yíng)組織,匹配的組織支撐公司3年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,滿足經(jīng)營(yíng)需求;

?  每月必須對(duì)經(jīng)營(yíng)組織人員進(jìn)行業(yè)績(jī)和工作復(fù)盤,確認(rèn)人員成長(zhǎng)狀況,篩選優(yōu)秀人才,淘汰劣質(zhì)人才,輸入新鮮血液,激發(fā)組織能力;

? 貫徹全員經(jīng)營(yíng)思維,我是老板、我是經(jīng)營(yíng)者、我要做好品質(zhì)、我要?jiǎng)?chuàng)新提效、我要提升生產(chǎn)效率、我要提升人均產(chǎn)值、我要降低成本、我要降低損耗,轉(zhuǎn)變?nèi)珕T思維,打造新的利潤(rùn)中心;

? 人心一致,企業(yè)老板一定要及時(shí)分享,分享是激活經(jīng)營(yíng)組織的戰(zhàn)斗基因,基因一變,思維巨變,利潤(rùn)的量子效應(yīng)就上來了;

?  目標(biāo)激勵(lì)一定要注意一個(gè)度,每月目標(biāo)均是不一樣的,不能讓人躺在成功薄上,目標(biāo)不斷提升,價(jià)值創(chuàng)造無限;

?  經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及時(shí)復(fù)盤、監(jiān)督、稽核,人只有監(jiān)督檢查,事務(wù)才能有效完成,強(qiáng)力執(zhí)行是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵。

 

三、 經(jīng)營(yíng)流程

? 縮短流程及審批程序,整合經(jīng)營(yíng)管理崗位,組織由“管”變“經(jīng)”;

? 設(shè)立創(chuàng)新改良基金,為創(chuàng)新激勵(lì)及時(shí)發(fā)放提供支持,激發(fā)創(chuàng)新基因,基因變化、思維變化,自然產(chǎn)生量子效應(yīng);

?  完善真實(shí)數(shù)據(jù)系統(tǒng)和信息化系統(tǒng),稽核打假,樹立正能量;

?  整合生產(chǎn)流程,整合生產(chǎn)工序,推出精益經(jīng)營(yíng)思維;

? 精益生產(chǎn)的第一步是線平衡改造,投入資金少,初步效果好,效益提升快,利潤(rùn)獲得快,先讓企業(yè)利潤(rùn)快速提升,企業(yè)才能支撐下一步投資;

?  精益生產(chǎn)的第二步是用線平衡所掙回的錢,投入局部半自動(dòng)化,提升人均生產(chǎn)效益和人均產(chǎn)值,讓企業(yè)利潤(rùn)再次提升;利潤(rùn)的提升,才能支持下階段的持續(xù)投資計(jì)劃和不停的持續(xù)改善循環(huán);

?  全員經(jīng)營(yíng)思維,企業(yè)利潤(rùn)更大化,全員分享化;

?  逐步讓企業(yè)管理崗位、核心崗位成為公司分紅股東,力求贏利價(jià)值更大化。

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