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一、公司介紹

　　廣州醫(yī)藥集團有限公司是廣州市政府授權經(jīng)營管理國有資產(chǎn)的國有獨資公司，主要從事中成藥及植物藥、化學原料藥及制劑、生物藥、大健康產(chǎn)品等的研發(fā)及制造、商貿(mào)物流配送以及醫(yī)療健康服務等業(yè)務，是廣州市重點扶持發(fā)展的集科、工、貿(mào)于一體的大型企業(yè)集團。

　　廣藥集團擁有“廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司”（香港H股、上海A股上市）1家上市公司及成員企業(yè)近30家，經(jīng)過多年的精心打造和加速發(fā)展，逐步形成了 “大南藥”、“大健康”、“大商業(yè)”、“大醫(yī)療”四大獨具廣藥特色的業(yè)務板塊，以及“電子商務”、“資本財務”、“醫(yī)療器械”三大新業(yè)態(tài)。2017年，廣藥集團成為廣州市國有企業(yè)中第二家超千億級企業(yè)，位居2018中國企業(yè)500強第165位，2018年銷售收入達1160億元。

二、項目背景

　　改善前企業(yè)問題點

　　1未做系統(tǒng)的產(chǎn)品定位與分類管理

　　2供應商能力差參不齊，部分供應商配合度差，供應商管理難度大

　　3沒有銷售預測機制，按訂單生產(chǎn)，備料難度大

　　4生產(chǎn)效率沒有人進行統(tǒng)計與控制，人均產(chǎn)值不能支撐產(chǎn)值盈利

　　5沒有系統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期管理

　　6訂單準交率低，業(yè)務投訴多，客戶滿意度差

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研

　　組織建設和產(chǎn)品運營計劃體系構建

　　采購與供應商管理供應鏈模式沉淀

　　1企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略組織架構設計庫存策略制定采購職能流程梳理產(chǎn)品運營模式

　　2企業(yè)供應鏈策略人才盤點和引進銷售預測模式供應商導入機制產(chǎn)銷協(xié)同模式

　　3供應鏈組織現(xiàn)狀流程優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同模式供應商淘汰機制需求管理模式

　　4計劃模式分析產(chǎn)品定位推行日計劃模式供應商關系管理計劃物控模式

　　5物控模式分析產(chǎn)品退市模式物料需求計劃庫存容量設計采購管理模式

　　6方案設計研討接單規(guī)則制定信息流優(yōu)化庫存結構調(diào)整人才管理模式

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1企業(yè)銷售額提升21.1%

　　2銷售預測準確率提升23%

　　3人均產(chǎn)值提升19.8%

　　4訂單準交率提升53.5%

　　5構建了適合公司運作的集成供應鏈運作模式

　　6成立了PMC管控單位，計劃與物控明確了控制職能，并且建立了有效管控的數(shù)據(jù)體系